北上广精致露营：小众热潮与下沉挑战

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受大环境影响，在一线城市，越来越多的人喜欢在假期出外来一场精致露营，由此发展的精致露营生意不断发展。本篇文章作者讲述了北上广精致露营的发展态势，分析了精致露营当前的发展状况以及未来的发展前景。

需求端能否形成持续的人群渗透或下沉，是这一市场能否持续火爆的关键。

精致露营：北上广的小众游戏

这个春天，露营占据社交C位。“走啊，露营去”成为城市年轻人新的浪漫。

不过，与过往只带一张野餐垫的露营不同，这次走红的露营还得在前面冠上“精致”二字。

宽帐篷下，折叠桌椅齐全，烤箱、烤盘、锅碗瓢盆都要齐全，更有人甚至已经将置办房车提上议程。

围绕着精致露营的产业链条，相应赚钱的生意也应势发展。不过，精致露营虽热，但这件事目前似乎还只是一二线城市的“小众活动”。

从总的露营用户数据来看，74%的露营爱好者来自一线及新一线城市，其中，北京、成都、上海、广州包揽露营客源地前四，对露营总游客量的贡献超过三成。

其中，精致露营人口渗透率还不到1%。

精致露营的下沉之旅短期内还看不到成效。有从业者预测，精致露营想要在四五线城市以及下沉市场发展，最早也是明年、后年才能实现的事情。

△图源网络

有限的下沉，难做的生意

对于下沉市场而言，发展精致露营生意确实面临着多重阻碍。

精致露营虽好，钱包却需要承受相应的压力，这也使得一部分意向消费者被劝退在大门外。

一块野餐垫、一顶普通的帐篷当然配不上“精致露营”的名号。宽帐篷下，折叠桌椅、烤箱、烤盘、锅碗瓢盆都要齐全，更有甚至已经将置办房车提上议程。

精致露营消费者追求的是在一定物质基础上接触大自然的一种生活体验，装备全套下来，价格大几千元到上不封顶，有的一顶帐篷就要一两万元。

一家专业户外品牌的电商运营人员告诉铅笔道，自家产品绝大多数都是发往北上广深等大城市，“很少有小城市、小县城的订单”。

有从业者透露，“目前精致露营人口渗透率不到1%，整体就几百万人体验过”。

精致露营会凉么

从商业的角度看，露营这门生意，也没想的那么好做。

首先营地的投入成本并不低，目前投资营地的主要风险主要来自于行业门槛和持续增长的问题。

有从业者透露，一个营地投入都是在几十万甚至上百万元量级。折旧费也是露营公司不得不考虑的开支。

固定营地维护，蚊虫消杀，充气床垫、棉布帐篷等设备容易受潮，需要定期更换，租金、人力成本这些属于刚需投入，规模再小也要几十万。

露营基地是一个重资产、回报周期长的生意，一些露营基地也只保持了微利。

目前露营产业发展仍在早期阶段，各个环节不完善，普通投资者面临的风险也很多，如何保持长期经营是一个大问题。

甚至有这种可能，露营就像之前的民宿一样，逐渐变凉。

这也是很多投资人的顾虑所在。资料显示，有融资信息的露营公司屈指可数。

营地难做，但并不代表露营这件事就没有机会。

一位消费行业的投资人对铅笔道表示，相比之下自己更看好露营产业链的其他项目，比如说露营装备，是一个不错的入局方向。在露营行业中，营地生意被从业者看作是最难赚钱、难度最被低估，也是最内卷的。

相比之下，已经赚到钱的则是那些装备制造商。从一二级市场反应来看，资本对装备赛道可谓青睐有加。从年初至今，户外露营装备制造商牧高笛的涨幅达67.9%。

帐篷厂商可能是露营行业里第一波吃到红利的玩家。虽然帐篷属于制造端利润并不高，净利润可以在15%左右，可有些帐篷厂商年销售额可以达到四五千万。

再比如，一款售价300-500元的露营推车，在淘宝一个月也可以卖到超万件。

于露营行业而言，目前市场上非常缺少原创性品牌，露营行业涉及到的细分品类又多，所以现在入局做露营装备创业仍有机会，正是创立优秀国产品牌的时机。

在露营行业，从来没有标准的发展模式，现在的很多项目也在拓展“露营+”的模式，如“露营咖啡厅”“露营相亲”“露营剧本杀”等。

毕竟，消费者更在乎的永远是那份期待露营的心情，和那些一起去露营的人。

露营项目要不断探索出更丰富的消费场景，那它的风才会继续吹下去，才有可能在更为广阔的下沉市场发展得更为繁茂。